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訪問マッサージ・訪問鍼灸とは?

訪問マッサージとは?
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訪問鍼灸マッサージの全体像

 

訪問マッサージ・訪問鍼灸とはなんぞや?
というかたもいるかと思うので、その全体像について解説していきますね。

 

このサイトでは訪問マッサージ・訪問鍼灸というのは長いので、便宜的に「訪問マッサージ」で統一させていただきます。

訪問マッサージの定義

 

訪問マッサージとは、自宅から病院やクリニックへ自力で通院することが難しいかたに、医療保険を利用して鍼灸マッサージやリハビリを提供するサービスです。

 

はり子
はり子

自力で通院できないとなると、高齢者のかたが対象なのかな?

はりすけ
はりすけ

もちろん要介護認定された高齢者のかたも対象だよ。
でも最近は小児麻痺専門の業者もでてきたよ

 

一般的に訪問マッサージというと、要介護認定を受けた寝たきり高齢者のかたへ、医療保険を利用することで、1回あたり400円程度で運動機能や代謝機能を維持改善する目的でマッサージや簡単な運動リハビリを行うことを指す場合が多いです。

 

ただ一口に「自力で通院が困難なかた」といっても高齢者だけにとどまらず、小児麻痺や障害者のかたを専門に訪問マッサージを行っている業者もいます。

 

訪問マッサージの対象者

 

訪問マッサージの対象者は
「自力で病院へ通院することができない人」
となっております。

 

でも自力で通院できない人といっても、本当は歩けるのに「病院へいくのがダルイ」といった理由では認められません。また「タクシーを使えば1人でいける」という場合も認められない場合があります

 

訪問マッサージの対象者である高齢者のかたは要介護認定うけ、なんらかの介護サービスを利用している場合がほとんどです。

 

その要介護度によっておおまかに訪問マッサージの対象者を見極めることができます。営業でも聞かれることがあるので覚えておきましょう。

 

要介護度でみる訪問マッサージ対象者

 

まずなんらかの介護が必要なかたは、介護保険を利用し介護サービスを受けています。

 

介護保険サービスを利用するためには、「どの程度介護が必要なのか?」をお役所が調べにきて介護認定というのをされます。
その介護認定によって出された要介護度によって利用できるサービスや、利用サービス料金の上限などが決められます。

 

その要介護度が訪問マッサージの対象者の見極めにちょうどよい目安になるのでご紹介しますね!

 

要介護1

手段的日常生活動作でどれか1つ、毎日介助が必要となる人が対象です。日常生活動作においても、歩行不安定や下肢筋力低下により一部介助が必要な人が対象です。

要介護2

手段的日常生活動作や日常生活動作の一部に、毎日介助が必要になる人が対象です。日常生活動作を行うことはできるが、認知症の症状がみられており、日常生活にトラブルのある可能性がある人も対象です。

要介護3

自立歩行が困難な人で、杖・歩行器や車いすを利用している人が対象です。手段的日常生活動作や日常生活動作で、毎日何かの部分でも全面的に介助が必要な人が対象です。

要介護4

移動には車いすが必要となり、常時介護なしでは、日常生活を送ることができない人が対象です。全面的に介護を行う必要はあるものの、会話が行える状態の人が対象です。胃瘻や点滴で、食事介助の必要性がない人は、全面的な介護が必要でないと判断され、要介護4に該当することがあります。

要介護5

ほとんど寝たきりの状態で、意思の伝達が困難で、自力で食事が行えない状態の人が対象です。日常生活すべての面で、常時介護をしていないと生活することが困難な人が対象です。

引用元:健康長寿ネット

 

上記をみていただければわかる通り、自力歩行が困難となるのは「要介護3」あたりからが目安となりそうですね。ちなみに要介護4、要介護5となるにつれて重症度があがります。

 

最近は不正に対する取り締まりも強化されてきていますので、しっかり胸をはって「この患者様は対象者だ!」といえるよう、上記基準を目安に患者様を集める必要がありますね。

 

訪問マッサージは医療保険が利用できる

医療保険証が使える

 

この訪問マッサージの最大の特徴といっても過言ではないのが、「医療保険を利用できる」ということです。

 

ただし医療保険を利用するためには、医師の同意書という書類が必要です。この同意書にお医者様がサインしてくださることで保険を使ってサービスの提供が可能となります。

 

旅館やホテルなどにある出張マッサージであれば出張費込みで6000円や8000円という高額な値段で行われます。

 

しかし訪問マッサージであれば医療保険が利用できるので、患者様は自己負担割合に応じて支払えばいいので、かなり格安で受けることができます。

 

実際、患者さんがどのくらいの料金で受けられるのかというと↓

訪問マッサージ料金表

 

はり子
はり子

だいぶ安い値段で受けられるのね!

はりすけ
はりすけ

そうなんだ!訪問マッサージを利用するかたは75歳以上の高齢者が多いから、1割負担で400円程度。しかも往診費込みなんだ!

 

上記のようにとても安い値段でサービスが受けられ、さらに高齢者がますます急増している今、問い合わせが殺到している状態です。

 

さらに高齢者の人数と、訪問マッサージをおこなう鍼灸あん摩師の人数をみても、圧倒的に高齢者の人数のほうが多いので、完全な売り手市場となっています。

 

すこし話はそれますが、これをご覧のなかには「同意書ってなかなか出ないんでしょ?」とお考えのかたがいますが、同意書の発行率は全国平均で80%以上あります。

 

つまり10人に1人か2人の同意書が弾かれることはありますが、ほぼ問題なく同意書は発行されていますので安心して大丈夫です。

 

どうやって集客するの?

集客方法

 

訪問マッサージとは医療保険を使ってお安くサービス提供することができて、それを求めている高齢者の人がたくさんいて、しかも施術者の数がまだまだ足りてないブルーオーシャンな仕事ということがわかりました。

 

ではどうやって患者さんである高齢者の人を集めるのか?

 

方法はいくつか存在しますが、以下がよくある手段

1 ケアマネ営業

2 ネット集客

3 チラシ(新聞折込・ポスティング)

4 コミュニティ営業

5 etc..(細かく上げたらキリがない)

 

上記がよくある手段なのですが、このなかでもっとも取り組みやすいものが「ケアマネ営業」であるといえます

 

はり子
はり子

なぜケアマネ営業がいいの?

はりすけ
はりすけ

詳しくは営業編で話すけど、ケアマネ営業がお金がかからずに誰でも効果を出しやすいからなんだ!

 

 

そもそもケアマネってなに?
というかたもいると思うので説明しますね!

 

ケアマネジャーとは?

 

介護支援専門員(かいごしえんせんもんいん)は、介護保険制度においてケアマネジメントを実施する有資格者のこと。要支援・要介護認定者およびその家族からの相談を受け、介護サービスの給付計画(ケアプラン)を作成し、自治体や他の介護サービス事業者との連絡、調整等を行う。介護保険法に基づく名称は介護支援専門員であるが、ケアマネジャー(care manager)とも呼称される。
引用元:ウィキペディア

 

ちょっと説明が難しいですかね?
ケアマネさんという人は、簡単にいうと介護が必要な高齢者のために、各介護サービス事業所と橋渡しをしてくれる人です。

 

つまりケアマネさんという人は訪問マッサージの対象者(患者さん)である高齢者の人と、たくさんつながりがあるということ!このケアマネさんと仲良くなることが売上アップの基本となります。

 

総括・まとめ

最後に

 

少し集客的なはなしもしましたが、
この訪問マッサージという仕事を要約すると

 

自力で通院することが難しい高齢者のかたへ、健康保険を使ってお安く(交通費込みで1回400円程度)マッサージやリハビリを約20分~30分、提供するサービス。

 

今まさに超高齢化社会のため需要がうなぎ上りに高まっていて、しかも訪問マッサージをやっている人数と高齢者の人数では、あっとうてきに高齢者のほうが多いため、ぜんぜん人出が足りていない!

 

とても将来性のある魅力的な仕事ですよね!
1人で独立しても月収100万が見込めて、しかも高齢者やその家族からも感謝されて、地域貢献ができて、今まで使えない資格だと思っていた鍼灸あん摩の国家資格が最大限に生かせる仕事です。

 

もしこれをご覧になっているかたで独立開業を考えているならば、「訪問マッサージ・訪問鍼灸」で独立することを強くおすすめします。

 

このサイトではそのすべての知識をお伝えしていくので、もしあなたがすでに独立済みで売上アップに悩んでいるならば、それの解決の糸口になればと思います。

 

これからお伝えすることを愚直に行動することで未来は必ず明るい方向に切り開くことができます。

 

しかし行動をしなければ何も変わりません。
むしろ状況は悪化します

ーーーーーーーーーーー
次々と生まれるライバルに
あっというまに抜かれ
収入が激減してしまうかも

 

ずっと息苦しい生活になり
毎日わびしい食事になります

 

最悪、家族が前触れなく
あなたの前からいなくなる
かもしれません
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これからお伝えする内容は
【心理学】
【脳科学】
に裏打ちされた手法です

 

事実、私の個別コンサルを
受けた人間は成果をだしています

 

ちゃんと行動できた人は
様々な夢を手にしています

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食事代を気にせずに
豪華な食事ができます

 

高級車を乗り回して
異性から声を掛けられるかも

 

今まで冷たい目をしてた
家族から尊敬されます
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こんな生活が手にはいり
成功者の仲間いりできたら
うれしいですよね?

 

これからどんどん情報発信をしていくので楽しみにしていてください!

 

最後に「なぜ訪問マッサージで独立開業するのがよいのか?」、この訪問マッサージという事業で開業することをすすめる理由を以下のページで解説していきますね!

 

訪問マッサージで独立開業をおすすめする理由
訪問マッサージ、訪問鍼灸で独立開業をオススメする理由について解説します。あん摩マッサージ指圧師、鍼灸師の国家資格をもった人間でなければできない業務であり、ビジネスとしても成功しやすいのが特徴。超高齢化社会のニーズにもっともマッチしたビジネスです。

 

ここまでで何か
わからないことや
不安なことがありましたら
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ご質問・ご感想

  1. たかす ようすけ より:

    訪問鍼灸マッサージ師の高須と申します‼️

    すごくわかりやすくまとまっていてありがたいです。

    ほとんどの訪問マッサージサイトはろくなことが書いていないので。

    訪問マッサージ以外の異業種から参入されたんでしょうか?

    こんなにマーケティングの話をわかりやすく書ける鍼灸マッサージ師?は見たことがありません。

    • まとめ管理人はりすけ 訪問マッサージ 訪問鍼灸 開業 まとめ より:

      訪問マッサージ開業まとめ管理人のはりすけです!
      この度は嬉しいメッセージありがとうございます!!

      私は現役で訪問マッサージをしていますよ。
      ただセミナーで講師をしたりしてるので、他の鍼灸マッサージ師より、開業や集客、経営についてちょっと詳しいだけですよ(^^)

      どんどん情報を追加していくので楽しみにしていてください!

      ただこのサイトを見てくださるかたがもっと増えてくれたほうが私のモチベーションも上がるので、良ければこのサイトをFacebookやLINEなどでお友達にも教えてあげてください!

      今後ともよろしくお願いいたします(^^)

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