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ケアマネ

コラム

訪問マッサージと訪問リハビリの違い

訪問マッサージと近い業種として訪問リハビリがある。理学療法士や作業療法士が介護保険サービスとして提供されるものが訪問リハビリであるが、同じくリハビリを提供する訪問マッサージとの違い。訪問マッサージと訪問リハビリとの使い分けや、それぞれの導入タイミングについて解説。
コラム

年賀状は出すな!

訪問マッサージの営業において年賀状を使うかたがいますが、あまりおすすめできません。この商売は高齢者の方を相手としているため死に直面することもしばしば。営業相手であるケアマネジャーさんは特に利用者との死に向き合うことも多く、ある意味喪中に近いことも多いわけです。
コラム

スケジュールの組み方|施術回数によるリスク管理

今回は施術回数についてのお話しをします。 週何回するのが良いのか? 施術回数は患者様の症状や要望によって様々だと思います。 しかし今回はビジネスという観点でみた理想の施術回数について解説して...
同意書&レセプトまとめ

訪問マッサージの無料体験の流れを知ろう

今回は訪問マッサージの無料体験の流れを確認してみましょう。 ケアマネさんと信頼関係が構築されれば患者様をご紹介してくださいます。 そうなったら患者様のご自宅に伺い無料体験を行いましょう。また訪問マッサージ...
営業まとめ

訪問鍼灸|鍼灸のみ師のケアマネ営業必勝法

最近、鍼灸のみ師からのご相談が多いのですが、よくこんなことを聞かれます。 「鍼灸の資格しかないのですがやってけますか?」 鍼灸のみ師からのご相談の8割がほぼこれです。マッサージを持ってないことに引け目を感...
営業まとめ

訪問マッサージ|ケアマネ営業必須のニュースレター

訪問マッサージのケアマネ営業において、いかに「接触回数」が大切なのかおわかりだと思います。 でも名刺やパンフレットを渡したあと、その後どうやってケアマネさんと関係を深めていけばいいのか? ここがケアマネ営...
営業まとめ

訪問マッサージの売れるネット集客法|その①

さて前回まではケアマネ営業について解説してきました。 今回はネット営業についてお話ししていきます。 ネットやパソコンはわからない!という方もいらっしゃるかと思いますが、安心してください。 私...
営業まとめ

ケアマネ営業|自己紹介の重要性

今までの記事を読んでいただけた方なら大丈夫とは思いますが、ケアマネ営業時は無理にしゃべる必要はありません。 営業慣れしていない鍼灸マッサージ師はしゃべろうとすると、結果、売り込みのようになってしまいがちです。 ...
営業まとめ

訪問マッサージのケアマネ営業必勝法その②

具体的な訪問マッサージのケアマネ営業法について解説しています。営業ツールを細かく分けて渡しに行くことで接触回数を増やし信頼関係を構築するのが基本となります。その他、営業を有利に進める手法についても解説。
営業まとめ

訪問マッサージのケアマネ営業必勝法その①

訪問マッサージで最も相談の多い集客について解説。ケアマネ営業と並行して行うコミュニティ営業を解説します。ケアマネの心理を深く理解し営業を行う上で知っておかなければならない「売り込まない」「接触回数」の鉄則について紹介します。
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